Sprache ist die Weiche, die Entscheidung ist die Fahrt
Ein Zug kann technisch einwandfrei fahren und trotzdem am falschen Ort ankommen. Nicht, weil der Lokführer einen Fehler gemacht hat, sondern weil vorher eine Weiche anders gestellt war.
Etwas Ähnliches beobachte ich seit gut 25 Jahren in meiner Arbeit mit Entscheidern in Konzernen und im Mittelstand. Kompetenz und Erfahrung sind vorhanden. Trotzdem führen Entscheidungen manchmal in eine Richtung, die so nicht beabsichtigt war.
Häufig liegt das an einer Weiche, die schon vorher gestellt wurde: an der Sprache.
Loop stoppen: Wo die Weichen gestellt werden
Wir glauben gern, dass eine Entscheidung im Moment der Entscheidung fällt. Am Konferenztisch, mit der Unterschrift, beim Handschlag. In Wahrheit ist die Richtung oft längst vorher festgelegt worden.
Durch einen Satz im Meeting: „Das ist alternativlos.“ Durch eine Formulierung in den Nachrichten: „Noch gibt es keinen Grund zur Sorge.“ Durch ein Wort, das so oft gefallen ist, dass niemand mehr fragt, was es eigentlich bedeutet. Oder durch den eigenen Gedanken am Montagmorgen: „Mir wird schon wieder alles aufgedrückt.“
Jeder dieser Sätze stellt eine Weiche. Leise, fast unmerklich. Und wer dann mit voller Kraft entscheidet, fährt mit Tempo in eine Richtung, die er nie bewusst gewählt hat.
Zeit für eine Vollbremsung.
Innehalten: Sprache ist Handlung
Als Sprachwissenschaftlerin weiß ich: Sprache beschreibt die Welt nicht nur, sie verändert sie. Wer etwas sagt, tut etwas. Er verspricht, warnt, beruhigt, lenkt. Und weil Entscheiden ebenfalls Handeln ist, beginnt jede gute Entscheidung bei den Worten.
Dabei gibt es mindestens zwei Weichen, auf die Entscheider achten sollten. Und stets eine dritte, die etwas mehr Anstrengung verlangt.
Die erste Weiche: Sprache, die zu Ihnen kommt. Medien, Meetings, Berichte, Floskeln. Vieles davon erreicht Sie, ohne dass Sie es bestellt haben. Schwammige Worte wie „zeitnah“ verschieben Verantwortung. Beruhigende Worte wie „noch nicht“ halten eine Tür offen, die wir gern überhören. Abgenutzte Worte wie „Verantwortung“ oder „Werte“ lassen sich mit beliebigem Inhalt füllen. Wer diese Sprache ungeprüft übernimmt, entscheidet auf fremden Gleisen.
Die zweite Weiche: Sprache, die Sie senden. Das beginnt bei Ihren Selbstgesprächen. Achten Sie einmal auf Ihre Satzform: „Mir wird alles aufgedrückt“ ist ein Objektsatz, Sie sind darin das Objekt. „Ich entscheide, was ich heute übernehme“ ist ein Subjektsatz, Sie sind wieder am Steuer. Und es geht weiter bei der Art, wie Sie Entscheidungen verkünden. Wer sagt „Wir haben uns jetzt mal eventuell entschieden“, lädt zur Neuverhandlung ein, bevor die Entscheidung angekommen ist.
Die dritte Weiche: das Dritte zwischen zwei Gleisen. Wer nur auf zwei Weichen schaut, landet schnell im Engpass des Entweder-oder. Gerade unter Druck verengt sich unser Denken. Wir verteidigen Positionen, statt Neues zu erkunden. Dann geht es nur noch darum, wer recht hat, und nicht mehr darum, was der Sache gerecht wird.
Die entscheidende Weiche ist deshalb oft eine, die noch gar nicht auf dem Plan steht. Zwischen zwei Dingen liegt meistens ein Drittes, über das wir noch nicht nachgedacht haben oder das erst entwickelt werden muss. Ich nenne das die 3-Plus-Logik: bis drei zählen und das Plus dahinter sehen, also das Neue, das aus dem Zusammenspiel entsteht.
Dieser Gedanke ist alt und bewährt. Schon Aristoteles stellte Überzeugung auf drei Säulen: Ethos, Pathos und Logos. Hegel zeigte, wie aus Gegensätzen etwas Neues hervorgeht. Er nannte das „Aufhebung“, und als Sprachwissenschaftlerin liebe ich dieses Wort. Es bedeutet zugleich bewahren, beenden und auf eine höhere Stufe heben. Genau das leistet die dritte Weiche.
Das heißt nicht, dass jede Entscheidung ein Kompromiss sein muss. Manchmal ist eine Entscheidung wirklich binär, dann braucht es Klarheit. Aber viel häufiger, als wir glauben, ist das Entweder-oder nur der erste, angstgetriebene Blick auf eine Lage. Gerade in historischen Umbrüchen ist es ein Vorteil, wenn wir uns die Mühe machen, das Dritte zu suchen.
Alle drei Weichen lassen sich bewusst stellen. Genau dafür gibt es den Mentalen Boxenstopp®: kurz anhalten, die Weichen prüfen und dann mit klarem Kopf weiterfahren.
Gas geben: Der Weichencheck in vier Fragen
Bevor Sie Ihre nächste wichtige Entscheidung treffen, nehmen Sie sich zwei Minuten für vier Fragen:
- Wessen Worte fahren gerade mit? Welcher Satz aus dem letzten Meeting, der letzten Nachricht oder dem letzten Gespräch klingt noch in Ihnen nach? Und ist es Ihrer?
- Was genau heißt das? Wenn ein großes oder schwammiges Wort im Spiel ist, übersetzen Sie es: Wer tut was, bis wann?
- Wo ist das Dritte? Stehen Sie gerade vor einem Entweder-oder? Dann fragen Sie: Was wäre eine Lösung, die beiden Seiten gerecht wird und darüber hinausführt?
- Wie lautet mein Satz? Formulieren Sie Ihre Entscheidung als Subjektsatz: „Ich entscheide …, weil …“ Wenn Ihnen dieser Satz schwerfällt, ist die Weiche noch nicht gestellt.
Zwei Minuten kosten fast nichts. Eine Fahrt in die falsche Richtung kann sehr viel kosten. Und wer die Weichen bewusst stellt, kann danach umso entspannter Gas geben.
Denn Erfolg darf leicht sein. Wenn die Weichen stimmen.
Ihre nächsten Boxenstopps
Zum Hören: Ab dem 10. November 2026 erscheint mein Podcast „Erfolg darf leicht sein“ wieder zweimal im Monat, jeweils am 10. und am 26. In kurzen Folgen von etwa fünf Minuten geht es abwechselnd um Sprache und um Entscheidungen unter Druck. Immer nach demselben Ablauf: Loop stoppen, innehalten, Gas geben. Jetzt abonnieren
Zum Kennenlernen: Die 12 ist Programm. An jedem 12. des Monats, wenn er auf einen Werktag fällt, lade ich von 12 bis 13 Uhr zu einem Mentalen Boxenstopp® per Zoom ein. Für bis zu 12 Entscheiderinnen und Entscheider, die mindestens zehn Jahre unternehmerisch tätig sind. In 5 × 12 Minuten lernen Sie meine Vier-Wort-Formel kennen, mit der Sie anstehende Entscheidungen schnell und klar treffen. Der nächste Termin ist Donnerstag, der 12. November 2026. (Reservierung unter: team@astridgoeschel.com)
Zum Vormerken: Mein neues Buch Erfolg darf leicht sein. Eine Haltung, die trägt erscheint offiziell am 12.12.2026 bei BoD (Books on Demand). Jetzt vorbestellen.
Welche Weiche stellen Sie heute bewusst? Ich freue mich auf den Dialog mit Ihnen.
MENTALER BOXENSTOPP® schafft dafür den Raum.
Nicht um stehen zu bleiben.
Sondern um weiterfahren zu können.
>>Hier kommen Sie mit der Boxenstoppler-Kultur ins Resonanz:
