Die Frage nach dem Ehemann
Es gibt Geschichten, bei denen im Saal jede Frau nickt. Man könnte die Uhr danach stellen. Diese hier gehört dazu, und gerade deshalb lohnt es sich, kurz in die Box zu fahren.
Eine Unternehmerin, die ich sehr schätze, hat vor Kurzem von ihrer ersten Bilanzbesprechung erzählt. Der Bankberater wollte wissen, ob ihr Mann noch komme. Man stelle sich die umgekehrte Szene vor: Ein Unternehmer legt seine Bilanz vor, und die Beraterin fragt, wann denn die Gattin eintreffe. Die Frage wäre so absurd, dass sie vermutlich noch nie gestellt wurde.
Die Unternehmerin klärte die Sache mit einer schlagfertigen Antwort. Danach arbeitete man gut zusammen, auf Augenhöhe. Bis der Ansprechpartner wechselte. Banken haben offenbar viele Ansprechpartner, aber nur ein Drehbuch.
Bei den ersten Wiederholungen, schreibt sie, habe sie aufpassen müssen, nicht laut zu lachen. Sie kannte die Zahlen, sie trug die Verantwortung, und sollte doch jedes Mal erst nachweisen, dass sie am richtigen Tisch sitzt.
Ich kenne diese Szene. Ich habe sie selbst erlebt, in mehreren Fassungen. Und trotzdem ziehe ich aus derselben Geschichte einen anderen Schluss.
Zwei Frauen, eine Erfahrung, zwei Schlüsse
Zuerst das Wichtigste: Ich habe großen Respekt vor dem Weg dieser Unternehmerin. Sie erkennt die Muster, bevor das Gespräch beginnt. Sie weiß, wann ein heiterer Konter genügt, wann eine klare Ansage nötig ist und wann man das Gegenüber am besten eine Weile in seiner Verblüffung sitzen lässt.
Sie nennt diese Jahre ein Trainingsprogramm, für das sie sich nie angemeldet hat. Ihr Schluss: Souveränität heißt nicht, jedes Machtspiel zu gewinnen, sondern selbst zu entscheiden, ob man mitspielt. Das ist klug, und es ist hart erarbeitet.
Es ist die Antwort auf die Frage, wie eine Frau dieses Spiel übersteht. Mich beschäftigt eine andere Frage: Warum gibt es dieses Spiel überhaupt noch?
Ihr Weg setzt bei der einzelnen Frau an, die sich wappnet, Gespräch für Gespräch. Ich möchte bei den Organisationen ansetzen, die solche Gespräche hervorbringen. Im einen Fall trägt jede Frau die Last aufs Neue, im anderen ändert sich etwas für alle.
Ich möchte nicht die Mentorin sein, die sagt: Das habe ich alles auch erlebt, so kommst du durch. Ich möchte sagen: Ich habe es erlebt, und ich will nicht, dass es so weitergeht.
Warum diese Gespräche doppelt verunsichern
Kaum etwas lähmt so sehr wie Ohnmacht, bei Frauen wie bei Männern. Und Ohnmacht entsteht dort, wo man sich nicht auskennt.
Genau deshalb sucht man Beratung. Man geht zur Bank oder zum Steuerberater, weil man dort Wissen erwartet, das man selbst nicht hat. Wer dann merkt, dass er nicht ernst genommen wird, ist doppelt verunsichert: über die Sache und über sich selbst.
Das ist nicht in Ordnung. Es ist auch kein Einzelfall, sondern ein Muster, über das wir seit Jahren reden, meist mit erstaunlicher Geduld.
Was solche Erfahrungen mit Frauen machen
Die Unternehmerin aus dem Beitrag ist daran gewachsen. Nicht allen gelingt das. Ich sehe vier Wege, die Frauen einschlagen:
- Sie trainieren sich hoch. Über Jahre, durch kleine Demütigungen hindurch. Die Energie dafür fehlt dann dem eigentlichen Unternehmen.
- Sie ziehen sich zurück. Manche gründen gar nicht erst, weil sie genau diese Gespräche fürchten.
- Sie verlieren das Vertrauen. Wer immer wieder erlebt, dass Beratung gegen einen arbeitet, glaubt irgendwann keiner mehr.
- Sie schicken den Mann vor. Und werden abhängig, ausgerechnet dort, wo es um die eigene finanzielle Zukunft geht.
Auch wenn es gut ausgeht, bleibt etwas zurück. Es sitzt im Körper. Viele Frauen lächeln dann wie eine Primaballerina mit Blasen an den Füßen: anmutig, beherrscht, und niemand soll merken, was es kostet.
Dann heißt es, das sei eben die Lektion. Nur müssen Männer diese Lektion in aller Regel gar nicht lernen. Ein Lehrplan, der nur für die Hälfte der Klasse gilt, ist kein Lehrplan. Er ist ein Hindernislauf.
Der Fehler liegt in der Struktur, nicht in der Frau
Der Gerechtigkeit halber: Es ist nicht nur eine Frage von Mann und Frau. Männer haben in Finanzdingen oft mehr Übung, nicht immer, aber häufig. Wer unsicher ist, wird angreifbar, gleich welchen Geschlechts.
Der eigentliche Fehler liegt tiefer. Beratung ist vielerorts so angelegt, dass die Unsicherheit des Gegenübers als Vorteil gilt. Wer weniger weiß, wird geprüft, gelenkt und kleingehalten.
Das ist ein Spiel mit Gewinner und Verlierer. Und es ist erstaunlich kurzsichtig, denn auf Dauer verliert dabei auch der Gewinner.
Wenn die Guten gehen
Ein positives Gegenbeispiel aus einer Bank kann ich leider nicht erzählen. In all den Jahren habe ich keinen Bankberater erlebt, der so gearbeitet hätte. Ich kenne aber einen Unternehmer, der früher selbst in einer Bank beraten hat.
Er hat gekündigt, weil er Produkte so verkaufen sollte, wie es gewünscht war, und nicht so, wie es den Kunden geholfen hätte. Irgendwann gerät man in einen Wertekonflikt. Wer ein guter Mensch sein will, sagt er, kann da nicht mehr mitgehen.
Heute hat er eine eigene App entwickelt, die Menschen frühzeitig zeigt, wie sie mit Geldanlage und Versicherungen besser fahren. Er berät also genau so, wie es in der Bank nicht vorgesehen war.
Für mich ist das der stärkste Beleg, dass das Problem nicht bei einzelnen Beratern liegt. Es liegt in einem System, das gute Leute vor die Wahl stellt, sich anzupassen oder zu gehen. Und es ist kein Zufall, dass immer mehr Menschen nach Lösungen suchen, die an den klassischen Banken vorbeiführen.
Was wäre, wenn Beratung Sparring wäre?
Stellen wir uns eine Bank vor, die sich als Sparringspartner ihrer Kundinnen und Kunden versteht. Ihr Erfolg hinge dann davon ab, dass die Kundin finanziell vorankommt. Gute Beratung wäre kein Entgegenkommen, sondern ein Geschäftsmodell, bei dem beide gewinnen.
In diesem Modell hätte niemand einen Grund, jemanden kleinzuhalten. Im Gegenteil: Je souveräner die Unternehmerin, desto besser für beide.
In Deutschland ist dieses Verständnis nach meiner Erfahrung noch lange nicht angekommen. Wir sollten es dorthin bringen.
Wo man ansetzen kann
- Bei der Ausbildung der Berater: Wer mit Geld berät, lernt, Unsicherheit als Auftrag zu verstehen und nicht als Gelegenheit.
- Bei den Anreizen: Gemessen wird, wie sich Kundinnen entwickeln, nicht nur der schnelle Abschluss.
- Bei der Weiterbildung von Gründerinnen und Gründern: nicht in Schlagfertigkeit, sondern im Grundwissen für Finanzgespräche. Wer die Zahlen versteht, braucht weniger Pointen.
- Bei den unternehmerischen Strukturen: Modelle, in denen man von Anfang an nicht allein am Tisch sitzt.
Das Ziel ist schlicht: Frauen werden in solchen Gesprächen vom ersten Satz an ernst genommen. Nicht erst nach dem dritten Ansprechpartner und nicht erst nach der besten Pointe.
Warum Geschichten allein nichts ändern
Geschichten wie diese sehe ich inzwischen mit gemischten Gefühlen.
Auf der Bühne und in den sozialen Netzwerken funktionieren sie zuverlässig. Alle nicken, alle kennen es, es gibt Applaus. Und am Montag sitzt die nächste Gründerin vor demselben Berater, der dieselbe Frage stellt. Er war ja nicht im Publikum.
Wiedererkennen ist wichtig. Aber Wiedererkennen ist noch keine Veränderung.
Viele Ratschläge, wenig Urteil
Wer nur am Verhalten ansetzt, erzeugt einen Markt, den wir längst besichtigen können. Gefühlt jede zweite Person ist inzwischen Coach für irgendetwas: Schlagfertigkeit hier, Mindset dort, Resilienz überall.
Jedes dieser Angebote mag für sich helfen. Zusammen ergeben sie ein Puzzle ohne Vorlage, und gelegt wird es weiterhin von der einzelnen Frau.
Hinzu kommt, dass sich viele ihre Antworten ohnehin längst bei der künstlichen Intelligenz holen. An Ratschlägen herrscht kein Mangel. Es fehlt an Urteilskraft, und es fehlt an vertrauenswürdiger Beratung genau dort, wo es um Geld und Existenz geht.
Wir brauchen deshalb nicht noch mehr Tipps für den Umgang mit schlechten Gesprächen. Wir brauchen Bedingungen, unter denen es mehr gute Gespräche gibt, und mehr Unternehmerinnen, die sie führen.
Erfolg darf leicht sein, wenn man jemanden im Rücken hat
Mein Leitsatz lautet: Erfolg darf leicht sein. Das heißt nicht, dass Unternehmertum keine Arbeit wäre. Es heißt, dass Erfolg nicht davon abhängen sollte, wie viele Kränkungen man wegstecken kann.
Leicht wird er vor allem, wenn drei Dinge zusammenkommen:
- Man hat jemanden im Rücken. Man sitzt nicht allein am Tisch, sondern hat Struktur, Netzwerk und Erfahrung hinter sich.
- Man darf tun, was einem liegt. Von den vielen Aufgaben einer Gründung kann man sich auf die eigenen Stärken konzentrieren.
- Man hat in Gelddingen verlässliche Hilfe. Gerade am Anfang nimmt einem jemand ab, was man allein gar nicht können kann.
Was ich selbst gelernt habe
Das deutsche Steuerrecht ist so verwickelt, dass niemand es nebenbei beherrscht. Wer es dennoch versucht, hat entweder sehr viel Zeit oder sehr wenig Umsatz. Ich habe lange blind auf einen Steuerberater vertraut. Irgendwann stellte ich fest: Als das Geld dann da war, beriet er nicht.
So etwas kann ein Unternehmen ruinieren, und zwar von heute auf morgen. Kein Risiko ist das wert. Deshalb gehört die Frage nach vertrauenswürdiger Finanzberatung an den Anfang jeder Gründung, nicht an ihr Ende.
Gründen, aber nicht allein
Ich setze mich für Unternehmertum ein, besonders für Frauen, und dafür, dass gute Ideen gesichert werden. Deshalb beschäftige ich mich gerade mit Modellen, in denen man unter dem Dach einer etablierten Struktur gründet, etwa als Steinbeis-Unternehmerin.
Solche Modelle ändern nichts an der Kultur in den Banken. Aber sie ändern die Ausgangslage. Man sitzt nicht als Einzelkämpferin vor dem Berater, sondern mit einer Organisation im Rücken, und die Frage nach dem Ehemann dürfte dann seltener kommen. Für mich ist das ein weiterer Grund, sich von Anfang an eine Struktur zu suchen, die zu einem passt.
Ihr Boxenstopp: Fragen zum Weiterdenken
Bevor Sie weiterfahren, nehmen Sie sich einen Moment für diese Fragen:
- Welche Geschichte erzählen Sie, und welchen Schluss ziehen Sie daraus? Geht es ums Durchhalten oder ums Verändern?
- Was haben Sie sich antrainiert, das Sie eigentlich nie hätten lernen müssen?
- Wer sitzt mit Ihnen am Tisch, wenn es um Geld geht? Vertrauen Sie dieser Person, weil sie Sie berät, oder nur aus Gewohnheit?
- Wenn Sie in einer Organisation Verantwortung tragen: Wie werden bei Ihnen Menschen beraten, die sich nicht auskennen?
Das Spiel ändern
Ich weiß, das klingt idealistisch. Ich suche trotzdem nach Lösungen. Idealismus ist schließlich nur Realismus, der noch nicht genug Verbündete gefunden hat.
Es muss möglich sein, dass Frauen nicht jahrelang schlechte Erfahrungen sammeln müssen, um am Ende schlagfertig zu sein. Dass sie sich nicht nach jeder kleinen Demütigung wieder aufrichten müssen. Dass sie vom ersten Gespräch an ernst genommen werden.
Die Unternehmerin aus dem Beitrag und ich wollen, glaube ich, dasselbe: diese Dinge beim Namen nennen. Ich möchte nur einen Schritt weitergehen. Nicht die nächste Generation für das Spiel trainieren, sondern das Spiel ändern.
Schlagfertigkeit ist eine schöne Fähigkeit. Eine Gründungsvoraussetzung sollte sie nicht sein. Erfolg darf leicht sein, für alle, die gründen wollen.
Bildnachweis: Die Bilder und Grafiken in diesem Beitrag wurden mit Unterstützung von KI erstellt.
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